3 Chiêu trò thổi giá bất động sản

chúng tôi xin tổng hợp 3 chiêu trò thổi giá bất động động sản mà chủ đầu tư và mô giới ( Cò) thường sử dụng

1.TẠO KHAN HIẾM GIẢ

Tại nhiều dự án, dù mới chính thức mở bán vài ngày nhưng trong bảng hàng của chủ đầu tư, số lượng căn đã “có chủ” dày đặc, thậm chí cháy hàng. Có những dự án, vừa mở bán đã có đến 85% số căn có chủ.

Nhưng thực tế là số lượng căn đã bán chỉ có người trong cuộc mới rõ, còn khách hàng sẽ bị tâm lý “khan hàng” mà nhanh chóng lựa chọn và xuống tiền 1 căn hộ khá khẩm nhất trong bảng hàng còn lại tại dự án.

Việc tạo ra sự khan hiếm và đẩy cảm xúc để khách hàng có cảm giác “không mua ngay sẽ bị lỡ” rồi tăng giá lên nhiều lần so với với mức giá ban đầu là một chiêu thổi giá phổ biến hiện nay.

Chiêu trò này không có gì mới mẻ nhưng vẫn lừa được rất nhiều khách hàng “yếu tim” và không nắm nhiều kiến thức về thị trường. Những Anh Chị khi mắc phải chiêu này thì thường sẽ có suy nghĩ đâm lao phải theo lao sau đó mong chờ cơ hội thoát hàng.

Giải pháp: Ưu tiên đầu tư kiến thức về đầu tư bất động sản.

2.NÓI KHỐNG, NÓI QUÁ VỀ DỰ ÁN

Một số “cò” đất còn tư vấn sai sự thật, tâng bốc thông tin sản phẩm để “bẫy” nhà đầu tư.

Khi sử dụng chiêu trò này, đa phần các dự án đều chưa xong các thủ tục pháp lý, chưa được cấp phép phát triển dự án, nhưng khi qua lời tư vấn của “cò đất", tất cả pháp lý đều đã hoàn thành, nhà đầu tư chỉ cần an tâm rót tiền và cơ hội để chốt lời.

Liệu những cam kết lợi nhuận của những bên này có đáng tin hay không?

3.ĐÁNH SÓNG, TẠO SỐT ĐẤT ẢO

Trong kịch bản tạo sốt ảo hiện nay, chiêu trò đầu tiên và thường xuyên xuất hiện trong 3 năm gần đây chính là cò đất tạo ra các “cơn sốt đất giả” ở khắp mọi nơi. Nhiệm vụ quan trọng của nhân viên tư vấn là phải hù dọa nhà đầu tư, nếu không rót tiền ngay lập tức sẽ đánh mất cơ hội làm giàu cho người khác, tạo cảm giác “sợ bỏ lỡ” (FOMO)… Sau đó các chủ đầu tư sẽ thoát hàng và cao chạy xa bay để lại các NĐT cùng những lô đất trị giá hàng nhiều tỉ đồng.

Ví dụ: Sốt đất ở Tả Phìn (Sa Pa Lào Cai) vào tháng 4/2021 hoặc sốt tại Xã Tả Van (TX Sapa – Lào Cai) vào tháng 10/2021 hay Y Tý (Bát Xát – Lào Cai) 2/2021. Đều có 1 điểm chung là Chu kỳ ở những thị trường này chỉ có “duy nhất 1 con sóng”.

Giải pháp: Học hỏi kiến thức đầu tư bđs, đánh giá, lựa chọn thị trường có chu kỳ phát triển dài để đầu tư để hạn chế rủi ro vì những chu kỳ sóng sau sẽ cao hơn sóng trước.

Trên đây là quan điểm cá nhân của em, Anh Chị thấy chưa đúng có thể đóng góp y’ kiến để em học hỏi và hoàn thiện bản thân hơn

Bài trước Bài sau